Rzadko kiedy zastanawiamy się nad potencjałem, jaki drzemie w miejscach, które na pierwszy rzut oka wydają się nieatrakcyjne. Tak było i w tym przypadku – niewielkie mieszkanie, na długo pozostało niezauważone przez potencjalnych nabywców. Mały metraż i niezbyt imponujący stan techniczny skutecznie odstraszały zainteresowanych. Dodatkowo niska cena, zamiast przyciągać, wydawała się potwierdzać wartość oferty. Jak jedna zmiana totalnie odmieniła losy tej nieruchomości? Zapraszam do krótkiego case study.
Profesjonalna sesja fotograficzna, która potrafi ukazać nieruchomość w najlepszym świetle, pomalowanie ścian, wprowadzenie nowoczesnych rozwiązań technologicznych, czy umiejętne wyeksponowanie i przedstawienie atutów nieruchomości – to kilka z technik, którymi na co dzień posługują się doświadczeni agenci, aby sprzedać nieruchomość. Czasami potrafi dać to spektakularne efekty w postaci szybkiej sprzedaży po ustalonej cenie. Co jeszcze jest tajną bronią agentów? Zanim to wytłumaczę, przenieśmy się na chwilę do Częstochowy.
Pewnego dnia zadzwonił do mnie właściciel nietypowej nieruchomości zlokalizowanej w Częstochowie. Jak się okazało, próbował on sprzedać mieszkanie od kilku miesięcy jednak bezskutecznie. Niechętny do inwestowania w nieruchomość, przez długi czas był przekonany, że jedynym rozwiązaniem jest znalezienie kupca gotowego zaakceptować mieszkanie takim, jakim jest. Tymczasem, oferty pozostawały niewidoczne, a czas mijał bezowocnie. Historia ta mogłaby skończyć się na sporej obniżce ceny, gdyby nie decyzja o zastosowaniu innowacyjnego podejścia, które miało na celu odkrycie ukrytego potencjału tej nieruchomości.
Mieszkanie, z racji swojego metrażu 17,5 m2 i stanu, nie przyciągało uwagi, wręcz odwrotnie. Mimo tego podjąłem się próby wystawienia ogłoszeń w internecie. Szybko zostały one zasypane lawiną negatywnych komentarzy. Ludzie żartowali, porównując je do garażu czy schowka na rowery, co tylko pogłębiało brak zainteresowania ze strony poważnych nabywców. Właściciel utwierdzony w przekonaniu, że nie warto inwestować w poprawę stanu nieruchomości, był gotów znacznie obniżyć cenę, która i tak już była bardzo niska. Jednak zanim doszło do ostatecznej decyzji, postanowiłem zaproponować rozwiązanie, które miało na celu całkowitą zmianę obrazu tej sytuacji.
Tym rozwiązaniem był home staging. Stał się ostatnią deską ratunku dla mieszkania, które, jak się okazało, miało znacznie więcej do zaoferowania, niż ktokolwiek mógł przypuszczać. Ta decyzja zapoczątkowała serię zdarzeń, które odmieniły los nieruchomości, odkrywając jej prawdziwy potencjał.
Od brzydkiego kaczątka do pięknego łabędzia
Proces ten nie tylko przyciągnął uwagę potencjalnych nabywców, ale również przekształcił postrzeganie mieszkania z małego i nieatrakcyjnego w na nowoczesne i pożądane.
Wykorzystanie odpowiednich technik aranżacji wnętrz, akcentowanie przestrzeni i funkcjonalności mieszkania, a także lekkie odświeżenie, sprawiły, że zainteresowanie nieruchomością wzrosło niemal natychmiast. Tak drobne zmiany kompletnie zmieniły postrzeganie tego lokum. Niespodziewanie, mieszkanie, które wcześniej było obiektem internetowych żartów, stało się atrakcyjną ofertą.
Rewolucja przez home staging
Decyzja o zastosowaniu home stagingu w przypadku mieszkania w Częstochowie była śmiałym, ale jak się okazało, kluczowym krokiem ku jego sprzedaży. Nie każdy wierzy, że inwestycja w estetykę i pierwsze wrażenie może mieć aż tak duże znaczenie. Zamiast obniżenia ceny, co często jest pierwszym odruchem w sytuacji braku zainteresowania, zdecydowałem się na lekkie odświeżenie i profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży.
Ostatecznie nieruchomość znalazła nowego nabywcę DZIEŃ po wprowadzeniu zmian. Trudno w to uwierzyć, lecz umowę przedwstępną podpisywaliśmy na drugi dzień od zakończenia zmian w mieszkaniu. Ta historia pokazuje, jak dużą transformację można osiągnąć dzięki zastosowaniu home stagingu, nawet w przypadku nieruchomości o ograniczonym metrażu i teoretycznie niskiej atrakcyjności.
To podejście przyniosło rezultaty szybciej, niż ktokolwiek mógł przypuszczać. Klient, który zdecydował się na zakup, zrobił to bez jakichkolwiek negocjacji cenowych, co jest nie lada osiągnięciem we współczesnym rynku nieruchomości. Ten przypadek pokazuje, że home staging to nie tylko odświeżenie ścian czy dodanie kilku elementów dekoracyjnych. To strategiczne podejście do prezentacji nieruchomości, które może całkowicie odmienić jej percepcję i wartość w oczach potencjalnych nabywców.
Dlaczego home staging jest tak skuteczny?
Home staging to metoda, która pozwala na emocjonalne zaangażowanie potencjalnych nabywców, umożliwiając im wizualizację własnego życia w nowym miejscu. Właściwie zrealizowany proces potrafi nie tylko uwydatnić atuty nieruchomości, ale również skutecznie zminimalizować jej wady.
Dzięki temu nieruchomość prezentuje się z najlepszej możliwej strony, co przyciąga większe zainteresowanie i może skutkować wyższą ceną sprzedaży. Inwestycja w home staging często zwraca się wielokrotnie, nie tylko poprzez szybszą sprzedaż, ale także dzięki możliwości uzyskania wyższej ceny. Jest to narzędzie marketingowe, które pozwala sprzedającym wyprzedzić konkurencję i maksymalizować zyski z transakcji. W obliczu rosnącej konkurencji i coraz bardziej wymagających nabywców jest ważnym elementem skutecznej sprzedaży.
Nie ma sytuacji bez wyjścia
Współczesny rynek nieruchomości wymaga od sprzedających nie tylko znajomości trendów i mechanizmów rynkowych, ale również umiejętności adaptacji i wdrożenia odpowiedniej strategii. To dlatego nieraz dochodzi do sytuacji, gdy klient próbuje sprzedać nieruchomość przez długi czas, a gdy przekazuje ten proces w ręce agenta, do transakcji potrafi dojść w kilka dni.
Doświadczony doradca ds. nieruchomości, który potrafi efektywnie wykorzystać dostępne narzędzia i techniki, staje się nieocenionym sojusznikiem w procesie sprzedaży. Przykład mieszkania w Częstochowie pokazuje, że nawet w niekorzystnych okolicznościach możliwa jest pozytywna zmiana. Dzięki ekspertom, którzy mają wiedzę, doświadczenie oraz zdolność do kreatywnego rozwiązywania problemów, każda nieruchomość może zostać przekształcona w sposób, który zwiększy jej atrakcyjność i wartość na rynku.
Grzegorz Rutko
Ekspert ds. Nieruchomości
Pomagam swoim klientom znaleźć sposób na sprzedaż ich nieruchomości oraz rozwiązywać ich nieruchomościowe problemy.
Częstochowa, Kłobuck, Lubliniec, Myszków, Radomsko, Pajęczno